【个人档案】
弗拉基米尔·波塔宁出生于莫斯科一名苏联外贸部高级官员的家庭。早年，他依靠家庭背景就读于莫斯科的精英学校——国际关系学院，毕业后即进入外贸部，从事原材料进出口贸易工作。1992年，波塔宁创办了国际金融公司，成为该公司总裁。1993年成立了联合进出口银行。
【管理技巧】
（1）把国有企业抵押拍卖，从中获利。
1995年3月，波塔宁向政府提出关于将国有企业进行抵押拍卖的建议，并将债券私有化。然后，他利用这些债券取得了数千家国有企业的控制权。借助国有资产私有化的机会，波塔宁先后控制了石油控股公司“辛丹卡”、库兹涅茨基冶金企业、诺沃利别兹基钢铁厂、诺沃库兹涅茨基铝厂、西北内河船运公司、外贸组织“果菜进口联盟”和“重工业出口”等一系列建材、印刷、贸易公司。
1995年，俄罗斯的非国有化改革进入新阶段：大型国企先进行股份制改造，再拍卖或招标出售股份。波塔宁在此时被聘为政府顾问，协助设计改造和出售方案。在其他寡头的支持下，波塔宁设计出了著名的“贷款换股份”计划。结果他如愿以偿地将诺尔里斯克镍矿公司收入囊中，除此之外还有俄罗斯第五大石油公司Sidanko等一系列工业企业。
