拜会公私单位,都必须事先约定。奥地利人时间观念较强,因此,参加商业会谈,必须绝对准时,切忌因迟到而使对方不快。
在奥地利,举行业务商谈时通常都用德语,但大多数奥地利商人和技术专家都会说英语。当地的德语往往带有强烈的地方土音。因此,凡是学习纯正德语的人都应特别注意仔细辨听,以免产生误解。
奥地利人口不多,市场规模小,订单数额通常不大,是典型的少量多样的市场。一般进口商由于采购数量少,为使资金周转便利、避免风险及不谙国际贸易实务等因素,长期以来习惯与西欧国家贸易,大都不自己直接从中国进口,而是由德国、荷兰等大型进口商转进口。
奥地利人民族性趋于保守,当地人对于新产品接受慢,所以,扩大对奥地利的出口必须有计划、有步骤地进行。针对奥地利本地进口商喜欢兑交单、付款交单方式成交和交易数量不大的交易习惯,我方宜在欧洲主要城市或在奥地利本地设立发货仓库,以缩短营销渠道,直接打通大批发商或进入零售市场。