王建平忍不住笑起来摇摇头,苏桐继续:“第二呢,速9的模式,是轻资产、重社群,客源锁定方圆两公里之内的居民或上班族,超过就没戏。这个区域之内对健身有需求的人是一定的,即使深挖到底,也不可能有存量十倍那么多,所以咱们的发展,是受制于地域的。”
“我知道,所以咱们才要融资,好密集开店把速9的模式推下去啊。”
密集开店,是王建平的执念,也是他心目中一个连锁实体做得成功的最重要标志。
很多年前他第一次去日本旅行,在东京发现有一家叫作“NOVA”的英文学校,其校区之多,令人难以想象,在东京城内一个区这样的弹丸之地,能够密集地开上几十家甚至上百家。
那是日本排名第一的英文学习品牌,最高峰的时候曾经在东京一地雇用超过两万名外籍员工。
在任何街头举目一望,就能见到属于自己的品牌,这成了王建平深藏于内心的梦想,而他所想象的场景,就是以东京所见的NOVA为蓝本的。
后来NOVA宣布破产,其陨落的原因并非来自高速扩张,而是因为管理层公关失误,得罪了当权的地方政界要人,导致连续输了几场大官司。法院开出禁令,NOVA营业可以照旧,但一年之内不准招收新学员,也就是完全不能有收入。如此庞大的公司,销售中断,现金流很快枯竭,随即就兵败如山倒,一场大梦,化为无形。