日剧全集在线观看剧情介绍:以图表形式体现人际关系和影响力的“社会关系图”也是关系图的一种(下页图表8)。例如整理完客户企业内部职员的社会关系图后,作为业务员就很容易联想到诸如“拉拢对负责人有影响力的上司及其他部门的前辈,应该有效”的策略。图表8 关系图实例 社会关系图图表9 关系图实例 五力模型“五力模型”是商业计划中常用的关系图之一。通过对“竞争对手”、“卖方”、“买方”、“潜在竞争参与者”、“替代品”这五种力量的分析,就很容易掌握行业的竞争因素和收益结构(图表9)。就关系图的基本构成而言,首先需要有数个要素,然...